小型噴霧干燥機旌派國內(nèi)經(jīng)銷商如何可持繼發(fā)展
小型噴霧干燥機經(jīng)銷商作為國內(nèi)商業(yè)流通環(huán)節(jié)*龐大的一個族群，其生意上的成功、失敗對行業(yè)的推動、借鑒作用是非常明顯的。以目前的商業(yè)環(huán)境，國內(nèi)的經(jīng)銷商越來越多，但也有許多經(jīng)銷商經(jīng)過多年的發(fā)展、沉淀后反而不知道自己未來的發(fā)展方向，更不知道怎么贏得自己的可持續(xù)發(fā)展道路，隨著時間的推移，許多經(jīng)銷商就此堙沒，成為商業(yè)長河中的過客。
分析目前小型噴霧干燥機經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況，我們發(fā)現(xiàn)有下面三種情況比較普遍：
1、強者愈強、弱者愈弱；
經(jīng)銷商的兩極分化就像目前社會上的貧富分化一樣，兩端走的界限越來越明顯。各地大經(jīng)銷商的崛起向上把手伸向了制造業(yè)，向下控制著越來越多的零售終端，甚至部分經(jīng)銷商借助對終端的掌控還構(gòu)建了強大的消費者數(shù)據(jù)庫，生意直接做到消費者身上。不管哪個行業(yè)，這樣的經(jīng)銷商在國內(nèi)、在地方上是越來越多，生意也漸呈壟斷趨勢。與之對應(yīng)的就是也有更多的經(jīng)銷商因為沒有把握好機會或者限于自身眼界的原因，生意做得日漸艱難，總是感嘆生意的難做和大環(huán)境的不盡人意。
2、小富即安的小農(nóng)思想在大多數(shù)經(jīng)銷商身上體現(xiàn)得一覽無余；

有了些錢，經(jīng)銷商的發(fā)展動力反而沒有了，更多的經(jīng)銷商就是想如何保持這勝利果實即可。問題是你不想發(fā)展了，廠家、品牌還想有更大的發(fā)展啊，于是，這些小富即安的經(jīng)銷商往往連現(xiàn)有的生意也守不住，因為多年的生意成了別人發(fā)家致富的工具。我多年前認識的一個經(jīng)銷商在10年前開始做生意時沖勁十足，每年數(shù)十萬的利潤在那個年代是相當可觀的一筆數(shù)目，因為條件的改善，他出去跑業(yè)務(wù)的動力越來越小，每年就想守住這幾十萬的利潤過日子即可，生意進展不大。隨著時間的推移，廠家逐漸取消了他的經(jīng)銷權(quán)，他又回到了以前做二批靠低價出貨的軌道上，生意日漸艱難，預(yù)想中的小富也變得越來越困難，因為生意未增大，
但生意和生活的成本增大了。
3、有團隊、有發(fā)展目標的經(jīng)銷商其生意更勝人一籌；
靠夫妻店起家是大多數(shù)經(jīng)銷商從事經(jīng)銷行業(yè)的前奏，但生意有一定規(guī)模后能夠突破瓶頸的經(jīng)銷商一定是有自己穩(wěn)定團隊。另外，一開始就樹立了明確發(fā)展目標的經(jīng)銷商三、五年后要么就達成了目標、要么其離目標也不是很遠，發(fā)展速度不是一般的經(jīng)銷商可以比擬的。經(jīng)銷商狀況搞清楚了，怎樣才能做到可持續(xù)發(fā)展呢？
1、在產(chǎn)品沒有起來之前，商超的運做要慎之又慎，可以選擇性地做；
如果不是以商超運作為主的產(chǎn)品或品牌，剛開始的運作均不建議做商超。產(chǎn)品起來后做商超可以節(jié)省很多費用，也可以加快產(chǎn)品推進的步伐，起一個造勢的作用。盲目把一只腳伸進商超，經(jīng)銷商的壓力會加大，對品牌的幫助也不明顯，資金實力不強的還會因此被商超拖垮。
2、要費盡心機、不遺余力培育一款在市場上具有話事權(quán)的產(chǎn)品（或品牌）；
經(jīng)銷商在當?shù)赜性捠聶?quán)，一定要有一個比較流行和*的產(chǎn)品，不如此，其所謂的話事權(quán)只能說是面子而已。經(jīng)銷商的未來發(fā)展要持久，這款暢銷產(chǎn)品的打造必不可少，至于這款產(chǎn)品是大企業(yè)的還是小企業(yè)的倒不是很重要，沒有卻不能樹立這個經(jīng)銷商在當?shù)厥袌龅耐?。而且這款產(chǎn)品對經(jīng)銷商的名氣也很有幫助，業(yè)內(nèi)或者終端提到你商行的時候就會依靠這款產(chǎn)品提升知名度，能引來更多廠家找上門來。
3、打好產(chǎn)品組合拳，分清利潤產(chǎn)品和銷量產(chǎn)品；
經(jīng)銷商要賺錢，這是硬道理。不是經(jīng)銷的每一款產(chǎn)品都是利潤產(chǎn)品，還有我們通常意義上的銷量產(chǎn)品，經(jīng)銷商在制訂自己的年度利潤計劃前就要有事先的安排，那些產(chǎn)品是貢獻利潤的，那些產(chǎn)品是貢獻銷量的，分清楚了，推廣的重點才能夠明晰下來。
4、不盲目求大、求快，配合廠家做好價格穩(wěn)定、貨物流向工作；
有些經(jīng)銷商看到產(chǎn)品好銷就想問廠家多要貨，積極備貨、放肆壓貨，狠不得將市場完全占領(lǐng)就好。想法值得表揚，做法就要批評了。盲目求大、求快的后果
就是價格體系混亂，倒、竄貨橫行，結(jié)果就是經(jīng)銷商多賣貨反而少賺錢。廠家要求的穩(wěn)定價格、控制貨物流向目的就是幫助經(jīng)銷商賺取穩(wěn)定的利潤和長久的利潤，經(jīng)銷商在這些事情不要有任何討價還價的想法。
5、持續(xù)、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)團隊，你公司的成長能夠帶動員工的成長；
前面也已經(jīng)做了分析，沒有穩(wěn)定的隊伍、清晰的目標經(jīng)銷商的發(fā)展很快就會
遇到瓶徑，因此，建立一支屬于經(jīng)銷商自己的業(yè)務(wù)隊伍就非常必要。同時，自己
公司的發(fā)展能夠帶動業(yè)務(wù)團隊的共同發(fā)展，隊伍才能夠穩(wěn)定、持續(xù)。我們*怕的就是經(jīng)銷商自己發(fā)財了，而自己的員工，尤其是核心員工卻還是采著電單車跑業(yè)務(wù)、送貨，你的發(fā)展員工分享不到，你的業(yè)務(wù)也會長久，更不用說持續(xù)、穩(wěn)定的
發(fā)展了。
6、注意培養(yǎng)、維護當?shù)亓己玫纳鐣P(guān)系；
關(guān)系生意雖然日漸式微，但沒有關(guān)系做支撐，你在當?shù)叵胱龃笠彩呛茈y的，以中國的生意環(huán)境我不說你也已經(jīng)體會到了。
7、不做**產(chǎn)品的經(jīng)銷商永遠不知道**產(chǎn)品的利潤有多好賺。
經(jīng)銷商的未來發(fā)展要穩(wěn)定、可持續(xù)就一定要嘗試經(jīng)銷**產(chǎn)品，這塊生意做好了，利潤可觀倒是其次的，對自身生意檔次的提升會幫助很大，對社會資源的拓展就更不要說了。而且**生意做得越好，利潤的獲得是你做那些大流通產(chǎn)品想都不敢想的。需要說明的是，如果你實在不是做**產(chǎn)品那快料也不必要勉強自己，抓好網(wǎng)絡(luò)，做好服務(wù)，賺自己快樂的利潤也未嘗不可，你的生意一樣受人尊敬。經(jīng)銷商的發(fā)展有自己的特色和地方特性，但共性的東西是各個地方都會借鑒的。明白了一些基本的規(guī)律，就會幫助我們的經(jīng)銷商少走一些彎路，，盡快走上屬于自己的可持續(xù)發(fā)展道路。